Von digitalen Erlebnissen, Vertriebserfolgen und genutzten Chancen.
e-Spirit AG
Wie die e-Spirit AG weltweit den Vertrieb ihre neue Strategie vermittelte – und das mit beachtlich geringem Zeit- und Kostenaufwand.
Die e-Spirit AG mit Sitz in Dortmund entwickelt Digital Experience Platforms, die ihren Kunden außergewöhnliche Online-Erlebnisse bieten – mit einem Content Management für personalisierte, lokalisierte, interaktive Inhalte, die sich in Echtzeit über verschiedene Online-Kanäle steuern und spielen lassen.
Für den erfolgreichen Vertrieb hat sich die e-Spirit AG eine neue zugkräftige Strategie verpasst. Eine Firmenpräsentation soll nun den rund 40 Vertrieblern die neue Strategie näherbringen und die erfolgreiche Vermarktung der Unternehmensleistungen vorantreiben.
Keine leichte Aufgabe: Inhalt und Aufbau der Präsentation waren zeitlich und geistig äußerst anspruchsvoll; wichtige Bestandteile drohten damit vergessen zu werden. Mit der Folge, dass vertriebliche Chancen nicht optimal genutzt werden.
Den Partnern sollten die anspruchsvollen Inhalte möglichst schnell und einfach vertraut gemacht werden. Eine Herausforderung, denn an eine zentrale Schulung war kaum zu denken: Sie wäre zeitlich und monetär mit erheblichem Aufwand verbunden, da die Vertriebler weltweit agieren.
Es drohte ein nicht unerhebliches Frustrationspotenzial bei den Vertrieblern.
Kurz gesagt: ein anschauliches Tutorial, das leicht per Link allen Vertrieblern ohne Anmeldung bereitsteht und das eigenverantwortlich und individuell genutzt werden kann.
Ein Tutorial, das ganz einfach zeigt, wie und mit welchem Hintergrund die Präsentation gehalten werden soll – und das alle wesentlichen Intentionen, Inhalte, vertriebliche Chancen und die gewünschte Wirkung anschaulich macht.
Kürzer gesagt: readyplace.
Alle Vertriebler konnten zeitlich flexibel sich über die neue Strategie des Unternehmens informieren, ganz nach eigenem Wissensstand schnell oder langsam und gern auch wiederholt.
Da das Tutorial online bereitstand, konnten die Vertriebler es rund um die Uhr und von überall ausführen, auch direkt vor wichtigen Kundenterminen. Damit übten die Vertriebler ihren Hauptjob ohne Unterbrechung weiter aus – und das bereits mit dem richtigen Hintergrund.
Dank readyplace konnten die Vertriebler so die Präsentation erfolgreich, zeitnah und weltweit einsetzen, mit einheitlicher Darstellung des Unternehmens und seiner Leistungen.
Mit der neuen Strategie konnte die e-Spirit AG ihre vertrieblichen Chancen weltweit noch erfolgreicher ausspielen – und das spiegelten auch die Bilanzen wider.
